Hedef Pazar Belirleme Örnek Çalışmaları

SPOR AYAKKABI İHRACATINDA 5 ADIMDA HEDEF PAZAR NASIL BELİRLENİR?

GTİP 640399 (SPOR AYAKKABILAR)

Günümüzde ticari akışları kullanarak hedef Pazar belirlemek aslında hiç de zor değil, bu makalemizde hedef pazarımızı trademap kullanarak belirlemeye çalışacağız. Makaleyi uzatmamak adına detaylı bir inceleme yapmayacağız ancak temel ve ileri detaylı incelemeler için zemin oluşturabilecek verilere bir göz atacağız.

Yukarıdaki tabloda “ürün bazında” ki ürünümüz de “Spor Ayakkabılar” olarak tanımlayabileceğimiz ama TCTG (bkzTürk Gümrük Tarife Cetveli ) de tam tanımı ; Dış tabanı kauçuktan, plastik maddeden, tabii veya terkip yoluyla elde edilen köseleden ve yüzü deriden olan ayakkabılar: Ana başlığı altında diğerleri olarak geçmektedir ve spor ayakkabılara ait olarak kullanılmaktadır.

1- DÜNYA İTHALATINDAKİ DURUM (Yıllar Bazında)

2020 yılında dünyanın en büyük ithalatçı ülkelerinin A.B.D, ALMANYA ve FRANSA olduğunu görmekteyiz, ancak sadece POLONYA ve ÇİN 2019 dan 2020 ye geçerken ithalatlarını arttırmış görünmektedir.

2- DÜNYA İTHALATINDAKİ DURUM (Çeyrekler Bazında)

Yukarıdaki tabloda ise 2020 nin ilk üç çeyreği ve 2021 in ilk üç çeyreği karşılaştırmasında ithalatını arttıran ülkeleri görebiliriz. Burada A.B.D. , ÇİN, HOLLANDA, FRANSA, BELÇİKA ve AVUSTURALYA ön sıralarda bulunurken, ITALYA, İSRAİL, KORE ve RUSYA da önemli artışlar gösteren ülkeler olarak karşımıza çıkmaktadır.

3- TÜRKİYE’nin İHRACATINDAKİ DURUM (Yıllar Bazında)

Yukarıdaki tabloda 2019 dan 2020 ye geçerken Türkiye ihracatının %14 küçülmesine rağmen halen yüksek miktarda ilerlediğini ve RUSYA FEDERASYONU, ALMANYA, İSPANYA ve ROMANYA  gibi ülkelere azalmalar olsa da halen yoğun miktarda ihracat yapıldığını görebiliriz. İTALYA ve HOLLANDA ise pandemiye rağmen alımlarını arttıran ülkeler olmuştur.

4- TÜRKİYE’nin İHRACATINDAKİ DURUM (Çeyrekler Bazında)

Yukarıdaki tabloda ise 2020 nin ilk üç çeyreği ve 2021 in ilk üç çeyreği karşılaştırmasında Türkiye’den yaptıkları alımları arttıran ülkeleri görebiliriz. Burada AZERBAYCAN  ve AVUSTURALYA göze çarpan çok önemli ülkeler olup, onları ALMANYA, İSPANYA, ABD ve BİRLEŞİK KRALLIK izlemektedir. ROMANYA, İTALYA ve IRAK da büyüyen pazarlar olarak dikkat çekmektedir.

5- FİRMA TERCİHLERİNE GÖRE HEDEF PAZARIN KARARLAŞTIRILMASI

Yukarıdaki kısa çalışmada 220 ihracat yapılabilecek ülkeden yaklaşık 30 tanesine öncelik verilen bir analiz görmektesiniz, peki her firma için bu hedef ülkeler geçerli midir? Mesela Arapça bilen bir personeli olan firma için öncelik hangi ülke olacak? Ya da Rusçayı çok iyi konuşan ve daha önce Rusça konuşan ülkelerle ticaret tecrübesi olan bir firmaysanız? Ya da Avrupa’da akrabalarınız var ise sizce hedef Pazar hangi ülke olacak? İşte tüm bu soruların cevabı Sübjektiftir, bundan dolayıdır ki hedef Pazar belirlerken sadece bu tip ön çalışmalara değil, aynı zamanda ürünümüzün kalitesine, fiyatına, üretim kapasitemize ve yeterliliklerimize göre de karar alırız.

Bu kısa analizde adı geçen tüm ülkeler hedef olarak seçilebilir, burada önemli olan firma tercihleri ve firma kaynaklarının neler olduğu ile bu kaynakları en doğru şekilde kullanacak personelin varlığıdır. BEŞTAV olarak bu ve benzer analizleri derinlemesine yaparak “Nokta atışı” ve Terzilik usulü çözümlerle firmalarımızın gücüne güç katmaya devam ediyoruz.

Saygılarımızla

info@bestav-ineternational.com